http://chestnutheng.github.io/categories/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91/ Recent content in 互联网 on 子恒的博客 Hugo zh-CN Tue, 04 Jan 2022 17:23:09 +0800 http://chestnutheng.github.io/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E7%9A%84%E5%89%8D%E4%B8%96%E4%BB%8A%E7%94%9F/ Tue, 04 Jan 2022 17:23:09 +0800 http://chestnutheng.github.io/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E7%9A%84%E5%89%8D%E4%B8%96%E4%BB%8A%E7%94%9F/ <p>笔者曾在腾讯商业化、字节广告变现承担过多年广告后台相关工作，对业界的广告套路和广告架构比较熟悉。本文旨在以尽量容易理解的方式来分享广告相关的知识，来给对广告业务了解较少的同学形成一个基本的认知：</p> <ul> <li>广告是如何赚钱的？</li> <li>广告系统的组成是什么样的？</li> <li>广告系统有哪些值得学习的策略？</li> </ul> <h1 id="商业模型">商业模型</h1> <p><strong>广告在平台内部的“永动机”</strong></p> <ul> <li>用户产品：把平台拉新进来的用户留存，转化成活跃用户</li> <li>商业化：在活跃用户的浏览行为中插入广告，获得收入</li> <li>UG：把部分商业化的收入用来拉新、激励，使得有源源不断的新用户进来<br> <img src="https://chestnutheng-blog-1254282572.cos.ap-chengdu.myqcloud.com/2022/1.svg" alt="永动机"></li> </ul> <p><strong>广告做的是下面三个人群的生意</strong></p> <ul> <li>用户：需要使用平台的服务，如新闻、推文、博客、视频</li> <li>广告主：需要构建自己的品牌价值、推销自己的产品等</li> <li>平台：需要用自己产品的DAU变现</li> </ul> <p><img src="https://chestnutheng-blog-1254282572.cos.ap-chengdu.myqcloud.com/2022/2.jpeg" alt=""></p> <h1 id="广告业务">广告业务</h1> <h2 id="广告形态">广告形态</h2> <p>常见的广告形态<br> 硬广</p> <ul> <li>开屏广告</li> <li>原生开屏广告</li> <li>信息流广告</li> <li>搜索广告</li> </ul> <p>软广</p> <ul> <li>图文视频软广</li> </ul> <p>非标</p> <ul> <li>锚点</li> <li>彩蛋</li> <li>hashtag</li> <li>DOU+</li> </ul> <h2 id="交易链路">交易链路</h2> <p><img src="https://chestnutheng-blog-1254282572.cos.ap-chengdu.myqcloud.com/2022/3.png" alt=""></p> <p>如果广告主想要在多个媒体（网站、广告网络、交易平台）投放广告 ，是一个非常繁琐的过程。因为每一个网站、广告网络、交易平台的媒体购买系统、操作规则不同，需要人工进行调整，费时低效；而且跨渠道媒体购买很可能重复购买同一部分人群。</p> <p>DSP平台把广告主、代理人员从庞杂的重复手工操作中解放出来。广告主只要在DSP平台投放广告即可，由DSP平台帮助广告在多个媒体投放广告。</p> <p>同理，如果流量主想在自己的网站流量位置上插入广告，如果自己去招商，也是个非常消耗人力的事情，寻找广告主、和广告主对接、广告主提供的素材匹配自己的广告位都需要很多时间。SSP平台可以快速满足流量主接入广告的需求，帮助流量主快速变现。</p> <p>名词解释</p> <ul> <li><strong>DSP</strong> (Demand-Side Platform)： <strong>需求方平台</strong>，可以简单理解为需要采买流量的平台（广告主自建或者第三方技术公司）</li> <li><strong>SSP</strong> (Supply-Side Platform)：<strong>供应方平台/媒体平台</strong>，管理流量和坑位。可以简单理解为流量（抖火西头）</li> <li><strong>DMP</strong> (Data Management Platform）：<strong>数据管理平台</strong>，管理人群，生成定向人群包</li> <li><strong>ADX</strong> (AD Exchange)：<strong>程序化广告****交易平台</strong>，通过技术对接的方式，支持客户（DSP）进行媒体的流量（用户）采买</li> <li><strong>ADN</strong> (Ad Network )： <strong>广告网络</strong>，聚合了大量App内的展示广告资源，主要包含中长尾App流量，帮助广告主实现媒体精准、灵活的投放。汇集了很多媒体的余量</li> </ul> <p>各种公司的布局：<br> <img src="https://chestnutheng-blog-1254282572.cos.ap-chengdu.myqcloud.com/2022/4.png" alt=""></p> <h2 id="行业角色">行业角色</h2> <p><img src="https://chestnutheng-blog-1254282572.cos.ap-chengdu.myqcloud.com/2022/5.svg" alt=""></p> <h2 id="变现公式">变现公式</h2> <p>**广告收入 = 活跃用户数 * 人均展示数 * 广告负载 *** <strong>广告点击率 * 广告价格</strong></p>